许梅珍教你如何做好防锈液的销售工作
防锈液和别的东西不一样，您能做服装的销售不代表能做好防锈液的销售工作，因为和很多大企业打交道，我们需要的不仅仅是真诚的态度，更是需要过硬的知识基础。只有这样，才能赢的客户的信任和支持。俗话说，“凡事预则立，不预则废”。虽然没有设定目标的销售人员有时也会有所收获，但那不是真正的成功。制定目标可帮助您获得真正的成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。特别是对一个销售人员而言，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，就不知何时该庆祝胜利，就会摔跤、绊倒、失足而倒下，就会失去工作重点。由此可以看出设定日标是多么的重要。首先，您需要记住的是为自己建立目标实现的两个主要目标。这两个目标是长期目标、中期目标。 1，期目标，您设定的长期目标应该是明确的。换句话说，20年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。您也可以说，20年后我希望住在海边的一所大房子里，拥有200亩占地面积，以及在银行中有可以供我随心所欲花费的10亿人民币存款。您的长期目标也许不是这个样子，但您需要这样具体的目标。 2，中期目标，当您设定完长期目标时，将它分为两半，设定一下10年期的中期日标。10年目标相比20年目标，其实现的可能性又有所增加。接着将10年目标再分成两半，直到您得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周甚至天。您的中期目标会是您最大的和可能是最不现实的目标，那么您就能进行最快的调整。销售一定要站在客户立场上来看待问题，只有这样才能和客户达到双赢，北京航锐通能有今天的成绩也是和领导人的低调，产品的质量离不开的，希望本文对一些刚入行的朋友给到一定的帮助。
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